바넘효과 포러효과 포러의증명 연구

바넘효과

 

바넘효과

포러효과는 개인의 성격 묘사에 높은 정확도를 부가하는 것입니다. 이것은 개인에게 특화된 것으로 생각되고 있지만 실제로는 애매하고 일반적으로는 폭넓은 사람들에게 충분히 적용됩니다. P.T. 바넘의 "우리는 모두에게 해당되는 것을 보았다."는 관찰 보고 이후 바넘 효과라고도 합니다 이 효과는 종교나 점성술, 점 그리고 모든 유형의 성격 검사 등 어떤 신념이나 실천이 폭넓게 받아들여지는 것을 부분적으로 설명할 수 있습니다.

이와 관련된 보다 일반적인 현상은 주관적인 검증에 관한 것입니다. 믿음이나 기대, 가설에는 연관성이 필요하기 때문에 두 가지 무관한 사건이나 임의의 사건이 연관되어 있다고 인식될 때 주관적인 검증이 나타납니다. 따라서 사람들은 자신의 인격에 대한 인식과 천궁 사이의 일치성을 추구합니다.

 

포러의 증명

1948년 심리학자 버트럼 포러가 그의 학생들의 인격 테스트를 실시했습니다. 그는 학생들에게 그것들이 얼마나 자신에게 맞는지 분석하고 테스트 결과를 바탕으로 도출된 자체 성격 테스트를 0(최저)에서 5(최고)까지 점수를 매길 수 있다고 말했습니다. 실제로는 모든 학생이 같은 테스트 결과를 받았습니다.

 

평균 점수는 4.26점으로, 포러가 몇 개의 천궁에서 모은 것과 같은 카피라는 것을 각 학생에게 알 수 있었습니다. 누구에게나 똑같이 적용할 수 있는 문장들이 많았고  P.T. 바넘 이후에 그런 글은 바넘의 서술문으로 알려지게 되었습니다.

포러효과를 테스트하는 다른 연구에서는 학생들은 MMPI 성격 테스트를 받았고 연구자들은 그들의 반응을 평가했습니다. 연구자들은 이것들이 학생의 성격을 정확하게 평가하는 것이라고 특정했지만, 학생들에게는 정확한 평가와 모호한 보편성을 이용한 가짜 평가가 모두 주어졌습니다. 그러자 학생들은 실제 평가라고 생각하는 것을 골라서 대답했습니다. 그 결과 과반수(59%) 이상의 학생이 실제 평가에 반하는 가짜 평가를 선택했습니다.

포러 효과는 '바넘 효과'라고도 불립니다. 1956년 미국 심리학자 폴 밀에 의해 그의 책 "Wanted-A Good Cookbook"에서 만들어졌습니다. 그는 유명한 사기꾼이었던 연예인이며 사업가인 P.T. 바넘에 의해 일부 사람들에 대해 행해진 "가짜 성공" 심리 테스트에서 사용된 모호한 성격 묘사와 관련하여 설명합니다.

 

 

반복연구

이 연구의 반복 가능성을 보장하려면 두 가지 요인이 중요합니다. 제공되는 내용은 특성 평가에 있어 긍정과 부정의 비율을 명확히 강조하는 것이 중요합니다. 또 하나의 중요한 요소는 피험자가 의견을 제시하는 사람이 정직함과 주관적인 평가를 바탕으로 의견을 제시한다고 신뢰하는 것입니다.

글이 애매할수록 효과는 안정적입니다. 그런 문장의 의미는 그 문장이 자기 자신에게 해당하는 것으로 해석할 수 있기 때문에 내용은 그들에게 개인적인 것이 됩니다. 가장 효과적인 문장은 '가끔'과 같은 글이 중간에 들어가 있습니다. 그런 문장의 예로는 '때로는 매우 자신이 있고, 때로는 자신이 없다.'라고 하는 것이 있습니다. 이 문구들은 대부분의 사람들에게 적용할 수 있기 때문에 문장의 의미가 자기 자신에게 적용된 것으로 해석할 수 있습니다. 이렇게 글의 모호함이 유지된다면 포러 효과의 반복 연구에서 높은 신뢰도가 보장될 것입니다.

2011년에는 개인이 아닌 조직에 적용할 수 있도록 글을 수정하고 연구를 반복했습니다. 그 결과, 사람들은 조직의 성격에 대한 해석에 관해서 사람들이 조직을 의인화하고 속기 쉽다는 것을 시사하는 유사성을 가지고 있습니다.

 

효과에 영향을 주는 변수

포러 효과가 일견 보편적임을 보여주는 연구가 있습니다. 그것은 다른 많은 문화권이나 지리적인 장소의 사람들에게서도 볼 수 있습니다. 2009년 심리학자 폴 로저서와 재니스 술은 바넘의 성격상의 결점을 받아들이는 것에 대해 서양인과 중국인의 경향을 비교하는 연구를 했습니다. 그들은 큰 차이를 발견하지 못했습니다.

그러나 그 후의 연구에서는 피험자는 다음의 경우에 더 높은 정밀도를 보이는 것으로 나타났습니다:

• 피험자가 그 연구는 오직 그 사람에게만 적용된 것임을 믿고, 그러므로 그 사람들 스스로의 해석을 문장에 적용하게 됩니다.
• 피험자가 평가자의 권위를 신뢰합니다.
• 문장들의 내용이 주로 긍정적인 것들입니다.

이것은 딕슨과 켈리의 심리학 보고서의 '문학 리뷰'에서도 설명되어 있습니다.

성별은 피험자가 설명문에 대해 정확하다고 믿을 확률을 결정하는 것으로 입증되었습니다. 여성은 남성보다 모호한 문장에 대해 정확하다고 믿기 쉽습니다.

바넘의 성격 단평에서 사용되는 언어는 그것이 그들의 것이라고 사람들이 받아들이는 정도에도 영향을 미칩니다. 예를 들어, 바넘의 단평에 특정 개인의 이름이 포함되어 있고 보다 개인화된 경우 누구에게나 적용될 수 있는 것보다 더 높은 정확도의 점수를 줄 수 있습니다.

 

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